Verkaufstraining

Verkaufstraining

Umsatz ist der Applaus der Kundschaft.

Götz W. Werner

Verkaufstraining - Basis

  • Einleitung
  • Grundwissen des Verkaufs
  • Leistungsmaximierung
  • Zielsetzung und Zielerreichung
  • Die drei Phasen des Verkaufsgespräches
  • Die Kontaktphase
  • Die Kontaktphase, der erste Schritt zu Ihrem Erfolg
  • Kommunikationsmittel Körpersprache
  • Die Grundlagen der Kommunikation
  • Kommunikation und ihre Bedeutung
  • "Worte repräsentieren nicht die Wirklichkeit"
  • Kommunikationsstufen
  • Jede Kommunikation erfolgt auf zwei Ebenen
  • Selbstmordwörter und Reizwörter vermeiden!
  • Reizformulierungen
  • Optimale Gestaltung der Kontaktphase / Gesprächseröffnung
  • Kundenbedarfsanalyse
  • Bedarfsanalyse
  • Kundenbedürfnisse erkennen
  • Bedürfnisse und Motive
  • Hierarchie und Bedürfnisse
  • Psychologie der Kundenmotivation
  • Die richtige Fragetechnik
  • Wer fragt, der führt - wer argumentiert, verliert!
  • Reden Sie nicht, fragen Sie!
  • Der Interessensverlauf während des Verkaufsgespräches
  • Aktiv HINHÖREN
  • Kontrolle und Feedback
  • Das Gleichgewicht in der Gesprächsführung
  • Die Angebotsphase
  • Die Angebotsphase - der zweite Schritt zu Ihrem Erfolg!
  • Richtige Präsentation von Produkt- und Leistungsvorteilen
  • Bedarfsentwicklung
  • Argumentationstechnik
  • Abbau von Hemmschwellen und Hindernissen
  • Einwandbehandlung
  • 10 dialektische Möglichkeiten zur Einwandbehandlung
  • Abfangformulierungen zur Einwandbehandlung
  • Die ABSCHLUSSPHASE
  • Der goldene Abschluss, unser Erfolg!
  • Kaufsignale
  • Die Preisargumentation
  • Psychologische Preisminimierung
  • Erfolgreiche Vorgehensweisen bei der Preisdiskussion
  • Die richtige Vorgehensweise bei Rabattgesprächen
  • Vorgehen bei der Abschlusstechnik
  • Abschluss-Techniken und Reaktionsauslöser
  • Weitere Abschlusstechniken und Reaktionsauslöser
  • Verstärker
  • Verstärker zur Steigerung der Kundenbindung
  • Tages-Clearing
  • Verkaufstraining

    Verkaufstraining - Basis Einleitung Grundwissen des Verkaufs Leistungsmaximierung Zielsetzung und Zielerreichung Die drei Phasen des Verkaufsgespräches Die Kontaktphase Die Kontaktphase,…

    Mehr lesen

  • Die Magie der Sprache

    Inhaltsverzeichniss: Die Magier der Sprache beschäftigt sich mit: Hypnotischen und psychologischen Verkaufs- und Überzeugungstechniken. In diesem Seminar lernen Sie wie…

    Mehr lesen

  • Inspirierend und motivierend

    Inspirierend und motivierend " Buchen Sie mich als Speaker für Ihr Event" Impuls - Vortrag Mentaltraining – im Unternehmen Mentales…

    Mehr lesen

  • Business Coaching

    Buchen Sie 30 Minuten Ergebniss Coaching mit Stephan Aussersdorfer Sie wollen sich beruflich verändern, neu orientieren oder Sie brauchen noch…

    Mehr lesen