Verkaufstraining Aufbausseminar – Verkaufen mit emotionaler Intelligenz

Verkaufen mit emotionaler Intelligenz

Verkaufstraining Aufbausseminar - Verkaufen mit emotionaler Intelligenz

  • Einleitung
  • Der Wandel vom klassischen zum modernen Verkaufen
  • Klassisches Verkaufen
  • Potenzial im Verkaufsgespräch
  • Die Methoden der Gesprächsteuerung
  • Die Gesprächssteuerung
  • Effektives Sprechen
  • Die vier Seiten einer Nachricht
  • Die vier Arten der Wahrnehmung
  • Negative Formulierungen positiv ausdrücken
  • Killerphrasen
  • Der erfolgreiche Verkaufsabschluss
  • Verstärkungsfaktoren für den Verkaufsabschluss
  • Produktpräsentation
  • Ziele einer guten Produktpräsentation
  • Voraussetzungen für eine gelungene Demonstration
  • Aufbau des aktiven TM - Gespräches
  • Der (ideal-) typische Ablauf eines Telefonates
  • Wichtige Grundlagen für den telefonischen Gesprächsleitfaden
  • Übungsteil Verkaufstraining
  • Tages - Clearing
  • Verkaufstraining

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